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Da studi di marketing (ma sicuramente lo noti tu stesso da come TU fai i tuoi acquisti) e’ emerso che normalmente si acquista qualcosa solo DOPO la SETTIMA o OTTAVA VOLTA che si e’ stati esposti ad un messaggio di marketing perché occorre creare quel “ponte” fondamentale tra te ed il cliente chiamato “FIDUCIA“. Questa viene data per scontata negli altri paesi mentre da noi è invece un punto d’arrivo.

Ciò vuol dire che una persona, per diventare TUO cliente, potrebbe aver visto prima la tua pubblicità su un giornale locale, poi l’insegna della tua palestra nella tua città, aver letto un tuo articolo che hai scritto sul tuo blog o sul giornale locale, sentito un suo amico (tuo cliente) gli ha parlato bene di te, aver visto la tua sponsorizzata su Facebook e …..POI…..lui ti chiama in palestra perché vuole avere un appuntamento con te!


La vendita quindi è ASINCRONA: la maggioranza delle volte il tuo cliente compra quando vuole lui…non quando vuoi tu!
Da qui l’importanza delle azioni costanti di marketing sia per l’acquisizione di nuovi clienti sia sulla tua attuale lista clienti!

Autore: Massimo Frasson
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